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11月28日，像往常一樣，鄞州銀行微小貸款業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理石林梅到做客戶生意場(chǎng)地做調(diào)查。一位從事木材行業(yè)的商戶申請(qǐng)擔(dān)保貸款100萬，客戶錢要的急，小石得緊趕著做好資料搜集。
“其實(shí)他的多半信息我已經(jīng)掌握，這次只需再次審核而已?！弊咴L之前就已了解大概，這在以前的個(gè)人貸款申請(qǐng)中很難做到，現(xiàn)如今鄞州銀行微小貸款推出了批量授信，提前掌握客戶信息并非難事。
據(jù)悉，此次批量授信是鄞州銀行微小貸款業(yè)務(wù)部推出的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，目前針對(duì)商會(huì)、協(xié)會(huì)、行業(yè)、市場(chǎng)管理方等相關(guān)組織開放，使得相關(guān)機(jī)構(gòu)內(nèi)的所有會(huì)員可分享貸款機(jī)會(huì)。
“我是今年剛開店的，實(shí)力沒有別人強(qiáng)，流動(dòng)資金經(jīng)常捉襟見肘?！逼翁锷虝?huì)木材協(xié)會(huì)是鄞州銀行微小貸款部批量授信的首家合作單位，協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳劍雄是200多名會(huì)員企業(yè)中第一批受益會(huì)員，今年年初鄞州銀行向該協(xié)會(huì)授信2000萬元，吳劍雄得到了60萬貸款，木材生意馬上轉(zhuǎn)了起來?！皠e看我們這個(gè)行業(yè)毛利比較低，但資金周轉(zhuǎn)快。60萬貸款，一年起碼能夠周轉(zhuǎn)6次，撬動(dòng)360萬營(yíng)業(yè)額，帶來直接利潤(rùn)20多萬”，吳劍雄說道。
“批量授信前，對(duì)協(xié)會(huì)要先了解透徹，他們的經(jīng)營(yíng)范圍，日營(yíng)業(yè)額，年銷總量，彼此之間的合作關(guān)系等等。”石林梅說，市場(chǎng)客戶多是外來的，本地人際關(guān)系少，店面是租的，固定資產(chǎn)少。以前單純做個(gè)人貸款時(shí)，客戶的軟信息搜集有一定難度，隔壁商戶、朋友不配合，個(gè)人信息搜集不全等等。如今，協(xié)會(huì)會(huì)員之間授信捆綁，聯(lián)名擔(dān)保，彼此之間信息共享、交流溝通自然更加順暢。“每次去做一筆貸款，就會(huì)帶回好幾個(gè)客戶的信息，十幾家下來，幾乎所有成員的底細(xì)都能摸了個(gè)透?！迸c木材協(xié)會(huì)批量授信前，石林梅商會(huì)中多位客戶已有了合作關(guān)系，今年年初，其中一名客戶提出是否可以做聯(lián)名擔(dān)保，批量授信，方便商會(huì)成員貸款，借助商會(huì)平臺(tái)與銀行合作，會(huì)員貸款更輕松。石林梅向部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)后，這一提議很快變成了現(xiàn)實(shí)。隨后，鄞州銀行微貸部首次向莆田商會(huì)木材協(xié)會(huì)授信2000萬元，半年下來已有30多名商戶在授信額度內(nèi)貸到了款。
“最近剛剛接了個(gè)項(xiàng)目，需要200萬資金，而且特別急。”協(xié)會(huì)會(huì)員林奇松在寧波經(jīng)營(yíng)木材生意已有15個(gè)年頭，客戶穩(wěn)定，實(shí)力較強(qiáng)，可接到大生意也會(huì)有手緊的時(shí)候，朋友之間只能是短期調(diào)劑，難解燃眉之急?！耙菗Q做以前，沒有抵押，到銀行貸款肯定吃閉門羹，即使能辦，也得拖上半個(gè)多月，生意早耽誤了?！笨蛇@一次，石林梅只上門一次，就完成了所有信息搜集。“不出意外三個(gè)工作日內(nèi)就能放款?！钡玫娇隙ǖ南?，林奇松舒了一口氣。
對(duì)客戶來說，放款更加迅速，能解燃眉之急，對(duì)銀行則降低了放款風(fēng)險(xiǎn)。在向協(xié)會(huì)批量授信時(shí)，會(huì)員們會(huì)將自己了解的彼此的信息一應(yīng)提供，“之后的每筆貸款發(fā)放之前的調(diào)查，商戶們會(huì)經(jīng)常向我反映一些正面、負(fù)面的信息，哪幾位商戶最近生意不錯(cuò)，接了好幾個(gè)大單，哪些商戶有些棘手，在做的項(xiàng)目利潤(rùn)不高，或者有會(huì)員之前的信用記錄不好，放款有風(fēng)險(xiǎn)?！笔置氛f，雖說是給一人放款，等于協(xié)會(huì)里剩余所有的會(huì)員成了參謀，軟信息搜集自然更加準(zhǔn)確及時(shí)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄞州銀行小微貸款業(yè)務(wù)批量授信的客戶不僅有莆田商會(huì)，還有泉州商會(huì)里的石材協(xié)會(huì)，以及陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、麗水松陽商會(huì)、美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)、奉化養(yǎng)豬行業(yè)等等，目前已發(fā)生實(shí)際貸款2000多萬元。
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